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女性營銷怎么玩兒?美圖開起“女性顏究所”

2019-3-12 15:18 來源: 科技快報網 原創資訊

“她經濟”浪潮之下,“得女人心得天下”的道理自然誰都懂,女生節的營銷價值隨之也水漲船高。

在這樣一個時間節點,除了搞打折促銷,在價格上刺激消費者外,各大品牌正嘗試利用各種營銷手段與消費者達成情感上的共鳴。

這就要求品牌方逐漸轉變過去的流量思維營銷模式,進行更多針對特定目標群體的精眾營銷,通過更精準的場景選擇出更高端、更與品牌匹配的用戶,從而實現營銷效率最大化。

今年女生節期間,美圖推出主題營銷IP“女性顏究所”,與品牌方通力配合,打通從線上到線下“吸引——沉浸——友好度——購買沖動”的傳播鏈路,既幫助消費者表達了個性和態度,又讓品牌收獲了滿滿的好感度,在今年的女生節營銷大潮中的表現堪稱亮眼。

美圖“女性顏究所”助力品牌營銷

2018年,美圖確立了未來10年的兩大核心戰略方向——美和社交。2019年,沿襲該戰略,美圖整合美圖APP產品矩陣及優質內容資源,聚焦更多社交場景,推出“女性顏究所”主題營銷IP,打造品牌營銷主題季。

在互聯網時代,內容營銷和精眾營銷一定是一場成功的品牌營銷活動中的兩大關鍵要素。

內容營銷為何重要,在于這種營銷方式能打動人心。

過去,品牌在向消費者傳達信息時,并未深入了解消費者真正需要的是什么,而是往往以自我為中心,把品牌認為“消費者會喜歡”的東西給他們。在營銷的過程中,也大都不關心這樣的方式是否會被消費者接受和認同。

而內容營銷并不追求短期內不理性的行為改變,而是理性的、傾向長期的內容教育,好的內容則在于內容背后有一個或數個好的故事,用故事去建立與消費者的共鳴和關系,最后,內容營銷可幫助品牌達到“思想領導”的角色,扎實地提高消費者對品牌的忠誠度和黏度。

毋庸置疑,人們更容易被有共鳴的品牌所吸引,甚至增加購買。美圖推出的全新IP“女性顏究所”就是旨在幫助品牌與消費者產生共鳴。

美圖希望通過“女性顏究所”賦能女性多元美,釋放美的正能量。第一季成長季的主題“定格美一步”,意在鼓勵女性拋開世俗的眼光,不受環境的約束,尊崇內心享受精彩“美”一步。

接下來,“女性顏究所”將在接下來的情感季、收獲季、感恩季推出不同主題的活動,繼續傳遞女性自身的力量,讓更多人去了解女性多元化的美,領略不同生活方式所帶來的魅力。

而另一方面,美圖一向擅長的精眾營銷,則讓這種價值觀的傳達更加高效。

目前,覆蓋全球15億獨立設備,月活躍用戶超過3.5億的美圖,毋庸置疑正處于流量紅利期。再加上83%的女性用戶,70%的22歲以上的年輕用戶,47%的沿海發達地區用戶,讓美圖成為女性價值觀營銷的精準陣地。

優質內容,再加上“女性顏究所”在時間和空間上能更加精準地把握受眾輪廓和消費者需求,在美圖營銷生態上找到品牌與消費者的契合點就變得易如反掌。

線上走心短片引發共鳴

那么具體聚焦于這次女生節活動,美圖到底是怎么做的?

線上方面,美圖借勢3月女生節節點,通過一則短片和數個相關話題,在秀秀社區、微博發聲,引發外界對女性價值的再次思考。

這則短片開頭就提出了當今女性在社會生活中面臨的種種壓力,十分真實。短片中的女主人公有長相普通的運動女生,有喜歡cosplay的漫畫少女,有為了事業不得不舍棄陪孩子時間的職場媽媽。

而她們的壓力在于,“怕站在最前面的自己成為合照的炮灰”,“怕自己的世界融入不到他們的世界”,“怕照片中的我不是他們想象的樣子”。

這些現實問題的拋出使得片子的前半部分略顯壓抑,不過最終她們還是選擇了勇敢做自己。前后的轉折描繪出了女性的焦慮,很容易就能引起共鳴。而“去定格你的生活吧,留住時間,留住色彩,留住夢想,留住你所有的成長”的口號又表明了短片對女性追求自我價值的支持,無形之中提升了其品牌好感度。

緊接著,美圖秀秀、美拍中的女生節定制AR貼紙上線。以ABC的專屬AR貼紙為例,首先是整體色調黑白,對女性的刻板印象標簽以彈幕的形式飛過,攻擊包圍頭像。提示“張手撕裂標簽”,用戶張手觸發藍光撕裂標簽,并向四周炸開。背景色調變為ABC彩色背景,疊加一層潮酷濾鏡,即可生成海報。

這樣炫酷的動態效果和海報很容易讓消費者產生分享行為,進而形成更大范圍的聲量傳播。

線下主題展“玩”美聯動

3月7日-10日活動期內,隨著《定格美一步——女性成長主題攝影展》在線下開展,此次營銷事件徹底走向高潮。

該攝影展分為摩登都市、潮酷玩家、彩色時光、質感棚拍、文藝電影、甜美少女六大主題互動體驗展區,盡可能為到場的每一位觀眾都能提供符合自己風格與愛好的游玩體驗。

如在梵蜜琳摩登都市展區內,消費者可以在復古紅的包圍下,沉浸式感受梵蜜琳女王氣息的擁抱。從而讓每個女性都釋放出心中的女王能量,打破時光桎梏,留住一切美好。

每個展館內還各圍繞一個主題,分別展出6幅作品。這些作品,或是人像特拍,或是旅途見聞,或是自己的成長日記……每一幅作品后面都有著一個個鮮活的攝影師和他們各自的故事。這36幅來自美圖秀秀用戶拍攝的各有風格、各自精彩的攝影作品,也正是中國女性十年意識覺醒,追逐自我本真的最佳寫照。

此外,該活動還跨界攜手當紅女明星于文文、董璇、王媛可展現女性的多元美。美妝博主“丁大王”、lifestyle母嬰博主“olivia花”,則到現場為粉絲們分享了她們的“美”一步精彩。

十年沉淀,美圖依托美圖秀秀、美拍等應用形成了良性生長的內容生態,內容矩陣帶來的效益也遠遠高于單打獨斗,而在當前這個階段,頂部流量和優質IP的價值更是不言而喻,“女性顏究所”的橫空出世便是出于這樣的考慮。

未來,美圖將在“美和社交”戰略的指導下,持續向社交進化,不光要幫用戶發現美,更要讓用戶分享美,塑造用戶價值和商業價值雙高的變現體系。而“女性顏究所”這樣的IP,無疑會讓美圖的轉型之路更加順暢。

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